Conozca los siete roles que los coaches ejecutivos deben evitar para garantizar resultados impactantes.
Los 7 roles mƔs letales que pueden desempeƱar los entrenadores
Por Howard M. Guttman
Howard Guttman es el autor de When Goliaths Clash: Managing Executive Conflict to Build a More Dynamic Organization , publicado en 2003 por AMACOM.
Es el director de Guttman Development Strategies, una empresa de consultorĆa de gestiĆ³n con sede en Ledgewood, Nueva Jersey, especializada en la creaciĆ³n de equipos de alto rendimiento, coaching ejecutivo y alineaciĆ³n estratĆ©gica y operativa. ( www.guttmandev.com )
Jugando al confesor
El coaching no se trata de absoluciĆ³n sino de cambio de comportamiento.
Jugando a ser Freud
A los entrenadores no se les paga para comprender el āyo interiorā, sino para evaluar lo que es observable.
Jugando a Houdini
No pretenda que el coaching es mĆ”gico. ExplĆquele su proceso a su cliente y a cualquier otra persona que deba participar.
Jugando a SalomĆ³n
No crea que tiene todas las respuestas. Para obtener los mejores conocimientos, consulte a quienes interactĆŗan con su cliente de manera habitual.
Jugando a TarzƔn
A usted no le pagan por llevar el peso de su cliente. Ćl o ella debe llevar la carga y aprender a aligerarla.
Jugando a ser apologista
El coaching no se trata de poner excusas a tu cliente sino de cambiar su desempeƱo para que las excusas ya no sean necesarias.
Jugando al terrorista
Los coaches no ganan mediante la intimidaciĆ³n, el sabotaje o poniendo nerviosos a los clientes. Su Ćŗnico trabajo es ayudar a los clientes, no destruir su ego ni su carrera.
ĀæCuĆ”l es el papel legĆtimo que deben desempeƱar los entrenadores?
SĆ³crates es un modelo a seguir extraordinario. SabĆa plantear preguntas difĆciles y provocar la introspecciĆ³n, pero sus soluciones se basaban en la realidad empĆrica.
Para que conste en acta
Para entrevistas con Howard Guttman o para discutir otras posibilidades editoriales, comunĆquese con Peter Tobia, Market Access, al 215-402-0731 o envĆe un correo electrĆ³nico a pmtma@aol.com .
Estrategias de desarrollo Guttman, Inc.